搜狐財(cái)經(jīng) 

   相比較股票市場(chǎng)的網(wǎng)上交易，目前通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行基金交易雖然在每家基金公司都有，但所占比例都不高，而且推動(dòng)力也不強(qiáng)。雖然，人人都承認(rèn)網(wǎng)上交易是趨勢(shì)，是個(gè)好玩意，但實(shí)際運(yùn)作中卻困難重重。如何在網(wǎng)上交易殺出重圍，成為諸多基金公司考慮的問題。

　　新近進(jìn)場(chǎng)的國(guó)聯(lián)基金在業(yè)務(wù)重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了長(zhǎng)三角、珠三角和北京等重點(diǎn)區(qū)域后，在營(yíng)銷上也動(dòng)足了腦筋。在網(wǎng)上營(yíng)銷的大力推廣將成為首只大打網(wǎng)絡(luò)銷售牌的基金。據(jù)了解，國(guó)聯(lián)優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)證券投資基金的發(fā)行，將主要和財(cái)經(jīng)及門戶網(wǎng)站合作。該基金將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)在網(wǎng)上理財(cái)和網(wǎng)上購(gòu)物的使用者，或者是習(xí)慣郵購(gòu)商品的消費(fèi)者。

　　據(jù)了解，國(guó)聯(lián)與網(wǎng)站的合作具體方式是：國(guó)聯(lián)基金將產(chǎn)品的mini site發(fā)布在合作網(wǎng)站上，合作網(wǎng)站提供路演等資源作為mini site的導(dǎo)入入口。投資者在了解了產(chǎn)品的特點(diǎn)后，點(diǎn)擊“開戶”，該合作網(wǎng)站的編號(hào)就能傳遞到國(guó)聯(lián)基金網(wǎng)上直銷系統(tǒng)里，該客戶就歸屬于該合作網(wǎng)站。這么做可以達(dá)到雙贏的效果：對(duì)網(wǎng)站來說，由于該客戶的網(wǎng)上申購(gòu)業(yè)績(jī)就計(jì)入該合作網(wǎng)站名下，因此網(wǎng)站有了推廣的動(dòng)力；而對(duì)基金公司來說，則極力地?cái)U(kuò)大了客戶資源，降低了成本。

　　值得關(guān)注的是，為統(tǒng)一營(yíng)銷策略，基金公司不對(duì)網(wǎng)上認(rèn)、申購(gòu)的最終客戶提供手續(xù)費(fèi)折扣，但是在申購(gòu)期一樣執(zhí)行認(rèn)購(gòu)期的費(fèi)率――即1%。通過接納10000元以上的匯款認(rèn)購(gòu)，公司計(jì)劃有效地進(jìn)行客戶定位，并對(duì)匯款認(rèn)、申購(gòu)的最終客戶提供8折手續(xù)費(fèi)折扣――即0.8%的手續(xù)費(fèi)。對(duì)于該項(xiàng)頗具創(chuàng)新的銷售模式，已有一些知名網(wǎng)站表示了濃厚興趣。其中已經(jīng)簽署合同的網(wǎng)站有上海熱線，已達(dá)成合作意向的有和訊網(wǎng)站等。

　　從目前市場(chǎng)反饋情況來看，網(wǎng)上交易不僅有效緩解了基金銷售網(wǎng)點(diǎn)不足的制約，方便了投資人的購(gòu)買，而且在提高基金銷售份額的同時(shí)，大大降低了基金管理公司的銷售成本。目前，網(wǎng)上投資者的開戶數(shù)和交易量，每天都在不斷的增加。

　　國(guó)聯(lián)基金董事長(zhǎng)華偉榮清晰地認(rèn)識(shí)到，基金市場(chǎng)將走入專業(yè)分化的年代，面對(duì)歷史性的發(fā)展機(jī)遇，把握清晰準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是生存和發(fā)展的關(guān)鍵。國(guó)聯(lián)基金將結(jié)合市場(chǎng)和公司的實(shí)際情況，確定差異化定位，認(rèn)真運(yùn)作和管理每只基金。在區(qū)域定位之后，打出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的大旗無疑是國(guó)聯(lián)基金差異化定位的又一有力執(zhí)行。

　　營(yíng)銷渠道的受制于人是目前基金公司產(chǎn)品銷售的一大障礙。通過網(wǎng)站擴(kuò)大客戶端在一定程度上是解決了基金公司網(wǎng)點(diǎn)不足的問題，是網(wǎng)上營(yíng)銷最基礎(chǔ)的一步。對(duì)于不少即將問世的區(qū)域性特點(diǎn)較強(qiáng)的基金公司來說，這不失為一個(gè)良好的探索。